Post by account_disabled on Nov 29, 2023 6:08:00 GMT
客户是公司的核心。没有忠诚和满意的客户，公司就无法实现任何目标，无论是目标、愿景、使命还是计划。很多时候，在创建产品时，在确定和选择客户时会出现错误。形成的产品符合制造商的审美和标准，但坦白说不符合消费者的需求。这使得产品不受欢迎，并对公司产生负面影响。为了克服这个问题，需要进行深入的调查。通常它从市场研究开始。公司可以选择多种营销策略来确定潜在客户，例如大众市场、细分市场、利基市场和微观营销。本文将讨论有关利基市场的详细信息。
利基市场（读：nis 或 nic）是一个非常专注于某种类型或服务的市场。利基市场也可以说是提供特殊需求的市场。利基市场规模很小，爱好者数量也比较有限，并且有特殊规格。换句话说，利基市场只占据了一小部分市场。
然而，为什么选择它作为吸引消费者的竞争策略呢？营销专家马克·麦吉尼斯表示，企业不可能制造出可以为所有人服务的产品。就像一家餐厅，一定有一些大家喜欢的菜品的特色。Emilie Pelletier 在她的书《如何开展在线业务：围绕您的生活方式创建业务》中的观点也证实了这一点，其中指出，有了利基市场，企业主可以以更专业的方式解决有特殊需要的人的问题。艾米莉·佩尔蒂埃 (Emilie Pelletier) 在书中指出，至少有四个原因可以说明利基市场对于企业来说是一种有效的策略
1. 高收入机会 大型企业通常瞄准更普通的商品。但更专业的物品呢？消 工作职能邮件数据库 费者有一些特殊的需求没有被大公司满足，可以成为商机。如果利用的话，这个利基市场将提供高收入机会，因为同一利基市场的竞争对手仍然很少。利基市场以更专业、更细致的方式满足消费者的特殊需求。消费者更喜欢功能较少但使用时效果最佳的产品。有一定需求的消费者，如果提供的产品是针对他们兴趣的，通常不会太在意价格。除此之外，利基市场的商品更加独特，因此价格可能会更高。这样，赚取高收入的机会就会敞开。
2. 享受利基市场 工作显然包括专注于更具体类型产品的卖家和买家。换句话说，卖家和买家都是专家并对产品感兴趣的人。通常，企业主做他们喜欢做的事，并对这个行业充满热情。这种动机使得这类市场中的人们更加享受他们所做的工作。
3. 轻松营销产品 与其他方法相比，目标市场更加清晰可见，因为参与方较少，并且企业提供专注于某些需求的产品。这也涉及营销成本，尤其是更容易、更便宜的促销。
4. 更知名。具体和专业意味着消费者在需要特定商品时会立即记住您的产品。这也是因为，参与竞争的商人并不像销售一般商品的大型企业那么多。
如何开始利基营销？
1. 进行研究
首先进行研究以确保您想要生产的产品是否有潜在市场。有特定需求的人通常会加入一个社区，例如游戏玩家、某些汽车、摩托车、美容产品等。这个社区可以离线和在线找到。最简单的方法是加入围绕共同兴趣建立的论坛，例如 Facebook 群组。加入社区并观察他们在做什么以及他们需要什么。然而，并非所有社区都属于一个群体。例如，还可以从社交媒体上的趋势搜索中获取数据。如果是投诉，或者缺少某些不可用的东西，那么这可以作为一个起点。您还可以制作样品并与多人分享以获得评估。